标书制作是非常严谨的，严格按照招标文件的（de）每一（yī）条来制作标书，所以我们在招标现（xiàn）场经常（cháng）看到很多非常厚（hòu）的（de）投标（biāo）文件，一看就是（shì）花了不少功夫（fū）的，可是这样（yàng）厚重（chóng）的（de）投标文件（jiàn）评委们真（zhēn）的会喜欢吗（ma）？长（zhǎng）沙（shā）标书制作的公（gōng）司是非常多的，所以在（zài）选择标书公司的（de）时（shí）候一定要选择好，首先至少要（yào）正规（guī），手续齐全，写（xiě）标书的不一定要几十年的（de）标书经验，但是至少要是专业（yè）的，能够把握招（zhāo）标（biāo）文件的（de）重（chóng）点，厚重的投标文件可不是（shì）评（píng）委喜欢（huān）的，为了显示严谨，而失（shī）去了主次是标书制作中非常忌讳（huì）的（de）。什么样的标书才是评（píng）委（wěi）喜欢（huān）的了，下面（miàn）就和长沙标书（shū）公司　　作为中国凿岩机械市场主流产品的YT24、YT28型气腿式凿岩机，其综合性能已经达到或接近国际同类产口先进水平，产品总销量、市场占有率、用户满意度等始终处于行业同类产品超前地位。2017年，公司凿岩机系列产品被国家工信部列为中国凿岩机制造业单项先进培育企业。"和品瑞一起来了解一下（xià）吧。

第一点：紧抓关键点（diǎn）投标人（rén）在制（zhì）作投标文件时，一定（dìng）要仔细阅读招标文件的要求，分（fèn）清主次，抓（zhuā）住重点（diǎn）。

投标（biāo）文（wén）件的技术（shù）标应针对该（gāi）项目的采购需求（qiú）和技术要（yào）求，主要针对关键（jiàn）技术（shù）、工艺（yì），避免把标准、规范、规程等（děng）具（jù）体内容（róng）载入技术标中;商务标要特别注意资格条件要求、实质性响应（yīng）要求、星号条款、无效标条款以及（jí）评标办法等。在实际操作中，资格条件要求、实质性响应要求、星号条款或无效标条（tiáo）款很重要（yào），若（ruò）投标文件没有提（tí）供有（yǒu）关资格（gé）证明（míng）或实质性响应，就会被认为（wéi）是重（chóng）大偏（piān）差，评标委员会将其判为无效投（tóu）标（biāo）。评标（biāo）办法中的有关评标因（yīn）子，一定要在投标文件中提供相关资料，因为评（píng）标委员会是完全按招（zhāo）标（biāo）文件的评标办法打分的，同（tóng）时也只（zhī）能依据（jù）投标文件（jiàn）打分（fèn），不（bú）能寻求外（wài）部（bù）证据。若投标人（rén）没有提供就会失分。有些投（tóu）标人（rén）投（tóu）标书（shū）页数很多，设计（jì）也很精美，内容也齐全，但却把（bǎ）很多不要的（de）内（nèi）容(比如不参（cān）与打分的内容)统统放进（jìn）投标（biāo）文件，却遗漏（lòu）很重要的、不该遗漏的内容，这是很多标（biāo）书代写（xiě）公司常（cháng）犯的一个（gè）问题，这样的投标文件可（kě）不是评（píng）委喜欢的（de）。

第二点：细节梳（shū）理

将（jiāng）招标文件的所有内容梳理清楚，粗细分清楚。

第三点：注意招标文（wén）件（jiàn）的资格（gé）要求

招标（biāo）文（wén）件（jiàn）要求的投标人资格条件是资格审查的内容，在投（tóu）标文件中一定要提供。

第四点：注意招标文件的资格响应表和（hé）实质性响应表中的内容

资格响应表和（hé）实（shí）质性响应表中的内容属于无效（xiào）标条款，如（rú）果没有实质性响应，就会被视为无效投标。

第五点（diǎn）：注意（yì）政策功能的有关（guān）内容

为体现政府（fǔ）采购的政策（cè）功能，招标（biāo）文（wén）件和评标办（bàn）法中都会包括一些（xiē）政策性条款。投标文件中一定要把有关的证书放进去，否则就（jiù）无法有加分等（děng）优待。

第六点（diǎn）：注意仔（zǎi）细阅读招标文件

搞清核心产品，精读评标（biāo）办法，打分因子（zǐ），研（yán）究投标对策（cè），把（bǎ）相关（guān）内容放进标书，以（yǐ）便（biàn）不（bú）被判为（wéi）无效标，评标（biāo）委员（yuán）会按评标办法打分时也不至失（shī）分。投标（biāo）文件的技术（shù）标应针对空调项目（mù）的采购需求和技术要求，针对（duì）需求（qiú）的关键技术、进度（dù）、重点、难点等，避（bì）免把标准、规范、规（guī）程、工法的具（jù）体内容载入技术标中，以简化投标文件。